与乌兹别克斯坦客户做贸易时要注意哪些事项？

我们暂且把与乌兹别克斯坦客户的国际贸易过程分为贸易前、贸易中和贸易后，三个阶段中分别存在不同的注意事项，可能我们无法在以下内容中穷尽所有问题，但尽可能多的将所想到的和所遇到的以及在调研时发现的细节介绍给大家，以避免外贸从业人员在同乌兹别克斯坦客户进行贸易时产生风险。

首先是贸易前，对于外贸人员来说，最难的就是如何找到乌兹别克斯坦客户，我们需要在客户所在区域制造流量，无论是线上，还是线下，实现主动寻找或者被动寻找，主动寻找的方法有很多，包括电话、邮件、关系介绍、网络渠道，甚至邀约拜访等；而被动寻找的主要渠道有广告、展会、官网、电商平台，网络营销（SEO、SEM）等，需要特别注意被动寻找，顾名思议，就是在客户能发现你的渠道上设置一些可以吸引精准客户的内容来完成开发目的，至于这些方法、渠道和工具如何搭配出最佳效果，需要个人依据自身能力来选择，条条大路通罗马，只要把工作做到位，任何一种方法都能达到目的。

其次是贸易中，当你与乌兹别克斯坦客户接触之后，先要判断对方的属性，比如是工厂，还是贸易商，根据客户的属性利用价格、质量、产能或者技术与客户博弈，需要利用卖点引起客户的注意和重视，打个比方，比如客户对价格敏感，那就用利润低的具备价格优势的产品先封住客户，阻止其选择其它供应商的机会，即使不会成交，对方也会将你列为主要采购对象，类似策略和注意事项还有很多，需要外贸从业人员自己去学习和思考，这里不一一列举，一旦进入实质交易时还需注意如下事项：

• 拒绝为利润而降低产品质量，将粗制滥造的产品出口到乌兹别克斯坦。
• 要求贸易合同中准确注明产品细节，包括产品品名、型号、数量、包装、付款方式、运输方式、贸易条款及交货日期等。
• 提前与客户确认产品规格，提供样品，避免引起货到目的港后出现拒付或者弃货。
• 如果以信用证作为支付方式，须要求外方开出保兑信用证，同时，审证时注意银行交单条件，一切不合理之处，必须向付款方提出，并申请修改。
• 如贸易合同涉及到安装调试、必须列明双方所要承担的责任内容，比如安装所用设备、机械、员工劳务支出以及其它物料等，避免在安装过程中出现责任不清，甚至出现无人负责的情况。
• 遵守贸易国相关法律、法规，不可为了订单成交而冒犯对方国家商业、税务及相关法律条例等，注重对方民族及商业习俗，如发现冒犯到对方需要及时察觉并主动道歉。

最后，关于贸易后的注意事项，如与客户保持沟通，其目的有二，第一、关注客户在使用或销售产品过程中是否发生质量、数量、技术等问题，随时提供服务；第二、关注客户产品的使用、销售或库存等进度，随时确认后续订单。此外，由于中亚国家均属内陆，主要通过铁路或公路运输，相关单证不具备物权效力，因此，在结算方面特别提醒外贸人员在合同中尽量避免使用货到付款，非必要原因尽量使用100%TT，避免出现赊欠账款，最大限度的规避贸易过程中的风险。

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