中国产品如何在乌兹别克斯坦精准定位？

相信很多朋友都了解过特劳特的定位理论，该理论也为国内多家知名企业提供过精准定位和营销服务，以精准匹配中国市场需求。从事国际贸易的朋友在开发新市场，新客户时，也同样需要对目标进行定位，提前对客户，对市场进行研判，了解需求本质，以符合对方要求和当地的法律法规，谋定而后动，方能百战不殆。

打个比方，如果客户的购买力只有100元，而你提供的服务或产品都超过了此标准，你又不愿降低品质、减少价格，那只能逼得客户寻找其它供应商，失去一次商机，这就是定位问题，你只能等着那个能买得起你产品的客户上门。新疆众联华运在提供日常中乌快递和国际汽运服务的同时，接到了大量想要开发乌兹别克斯坦市场的朋友们的咨询，问到如何寄样品，如何清关，如何计算乌国关税，以及最多的是如何开发当地市场？这些都不重要，产品定位才是开发乌兹别克斯坦市场的关键前提。

其实，任何一种商品或产品，都能在乌兹别克斯坦找到销路，只是基于乌兹别克斯坦的经济发展水平，对各种高中低端产品的市场需求比例不同而已，聪明的卖家总会选择需求比例最大的产品进行生产和销售，但随着乌兹别克斯坦市场需求的成熟和变化，需求比例也会随之变化，因此，产品定位也不是一承不变的。

为何在文章开头提到定位理论，就是想提请各位欲开发乌兹别克斯坦市场的朋友们，根据自身产品，提前研判该国家对产品的需求水平，无论是消费端，还是企业端，本质上有一致性和趋势性，比如当下的乌兹别克斯坦处在经济改革开放，鼓励私营经济发展阶段，加之疫情影响，国家欲快速恢复经济，政府大力扶持各种中小企业投资办厂，当地工业园区及招商引资的力度与当年我国各地的经济发展态势极其类似，此时，就会对相关的基础设施建设，对机械设备和原材料的需求量增高，对于我国从事各行业产品制造设备、工业模具、原材料及其相关耗材的企业会有大量商机，而勤奋聪明的乌兹别克人，对价格十分敏感，特别高的质量和价格没有优势的企业一旦进入该国家市场，销量会有，但阻力很大。

其次，早期的乌兹别克斯坦市场开发被语言限制，而现在已有大量人群围绕乌兹别克斯坦市场进行国际贸易合作，甚至有大量乌国企业派驻到国内有代理采购人员，分布在各货源地，直接采购，这就导致市场同类供应信息过多，同类产品竞争激烈，那如何成为那个最适合乌兹别克斯坦市场的产品呢？对于当下的乌兹别克斯坦市场，其实答案很简单，就是“性价比”，用最低的价格购买最好的产品，套用在各位读者和外贸公司的产品上，可以改进的地方会很多。

因涉及在乌市场的定位因素较多，无法将每种产品一一说到，这里只用最通俗的语言来解释简单的道理，对于工业类产品，乌兹别克斯坦的客户需求是单一功能优于多功能，首先单一功能的专业性更强，虽然解决问题少，但成本低，易保养维护；比较多功能产品来看，成本高是客户不下单的主要原因。当然，这里解释的太过抽像，功能又可以换成产品的数据指标，如升功率、成份含量或者设计等等能提高性价比的一切因素。

最后，重要的是判断产品在所在市场的产业发展程度，以及产品在所在供应链上的位置，产业发展的不同阶段对供应链上的供应商需求不同，横向表示市场需求宽度，纵向表示市场需求难度，前者市场宽度大，一定是求大于供，容易成交；而后者是供大于求，客户对质量、性能、外观等要求不断提高，增加了成交难度，这个道理可以适用任何新市场的研判。

而现在的乌兹别克斯坦市场正处在前者，市场需求宽度大，但由于物流、语言和标准上的差异，造成我国很多产品还未在乌市场找到准确定位，失去大量商机，因此，我们要对乌兹别克斯坦的样本客户进行测试，实地考查或寄送样品，形成定位，再根据需求对产品进行二次开发，以精准适应当地市场。

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