中国电力企业在乌兹别克斯坦的市场障碍有哪些？

借着乌兹别克斯坦1月25日的大停电，我们继续探讨乌国电力市场存在的机会，以及中国电力企业在乌国电力市场都有哪些障碍。乌兹别克斯坦自新总统米尔济约耶夫上任以来，经济改革速度加快，除工业建设外，民生、公共服务及基础设施对电力需求大增，同时，部分电力还出口到邻国，因此，近年来乌兹别克斯坦的电力扩容项目大量上马，从近期的信息可以看到太阳能、风电、热电厂项目相继投产并网发电，希望能配合国内经济增速，未来还有可能发展核能，这对于中国电力企业来说商机广阔，但存在的问题与障碍也很多。

乌兹别克斯坦的电力市场分为基建、电力生产管理以及终端区域用户运营，早期由乌兹别克斯坦国家能源公司全权管理，所有电力项目的投资、开发、运营均有此公司负责，2019年该国企被分拆为三部分，分别管理电厂、国家电网以及区域终端客户的电力销售和供应，各职能的独立提高了企业市场运作效率，提升了服务质量和专业性。作为中国电力企业如果想要开发乌国电力项目，需要与这三家乌国企相关部门保持交流，以第一时间获得电力开发、增容和维修等项目的招投标信息，并且提高中标概率，此外，中国电力企业参与乌国电力项目必然会遇到包括语言、标准和俄罗斯电力企业在内的市场竞争。

语言。乌兹别克斯坦目前普遍使用的是乌语和俄语，这对于我国熟悉这类小语种的从业者不少，但针对性的专业人员不多，比如在参与跨国电力项目投资、开发与施工时所需要的法律、工程设计、财务及项目管理等，都会在语言上形成障碍，或者只能通过翻译人员解决，降低工作效率，因此，中国电力企业除了对外聘请具备语言优势的专业人员外，还可以从自身企业中选拔和培养，这将更容易延续企业文化，使项目推进效率更高。

标准。乌兹别克斯坦早期的电力设施、电网及发电厂均由前苏联设计建设，所用标准均为俄制标准，当下的乌国整体电力系统升级改造沿用的依然是俄制标准，因此，部分中国标准的通用电力设备如果想要销售到乌国电力市场，就需要重新调整生产制造标准，并得到第三方的认证，方能进入对方市场。因此，对于大量具备竞争优势的中国电力企业来说，如果想进入乌国电力市场，要么调整标准直接对接项目，要么间接通过设计单位定制进入乌国电力工程项目，标准问题不可跨越。

俄罗斯电力企业。目前，在乌兹别克斯坦经营的俄罗斯企业数量一直多于中国在乌企业，其绝对优势除上述说过的语言和标准外，还有大量历史遗留下来的企业关系，这些在乌的俄罗斯公司从事与电力相关的数量较多，包括电力产品设备生产制造、贸易、工程招投标、设备租赁、劳务服务等，照比中国在乌电力企业更成熟、完善，这也是中国电力企业在乌兹别克斯坦电力市场的最大竞争，此外，还会遇到韩国、土耳其等电力企业的市场竞争。

对于中国电力企业来说要利用高于俄制标准更高的产品、标准、施工质量和性价比，进行合理的市场定位和竞争，赢得乌国市场的概率还是比较高的，新疆众联华运国际货运代理有限公司近年来多次接受乌国电力工程设备的中乌运输委托，目睹了大量有实力的中国电力产品出口到乌兹别克斯坦，参与到大型乌国电力工程的建设中，因此，我国电力供应商会用更多差异化的产品和服务参与中亚电力市场，随着乌兹别克斯坦主导的中亚统一电网计划的形成，更多的电力项目将会出现，这也是中国电力企业在中亚市场的商机。

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