乌兹别克斯坦客户采购中国产品的特点与频率

题目表达的可能不够准确，你可以理解为乌兹别克斯坦客户采购中国产品时的动机与频次，问题稍微有些大，但我们尽量简单解释，所谓采购动机，就是采购方对所需产品进行对比之后，选择价格、质量、服务与自身需求相匹配的产品或者供应商；在说采购频次，这源于我们中乌专线客户群的运输特点，比如部分货物出口量十分稳定，保持在每月、每周有规律的运输，还有部分货物则是以年或季度为单位不定期出口和运输，最后，还有一部分货物只是出口一次，便不再有运输了，依据这三种情况我们做如下分析。

出口量稳定。在新疆众联华运国际货运代理有限公司的中乌专线业务中，有较大比例货物的出口量长期保持着稳定，委托周期在15-60天不等，一般以机械零部件、易耗化工品和原料以及消费类产品为主，这几类货物的乌国客户会将仓储数据保持在一定的安全库存内，定期采购，以保证产线、销售渠道的正常运转，这些出口量稳定的货物特点，基本都是长期在乌国客户供应链系统内的配套产品，客户都拥有一套强大的生产、销售系统在推动着采购，好比一辆汽车在使用中不断需要加油一样，因此，对于这些产品的需求和运输也要保持相对稳定，否则对整个系统产生影响。对于出口方来说，必须判断自身产品处于产业链或供应链中的哪一环节，重新定位目标客户，寻找客户。

出口量不稳定。我们会将一些每年多次出口，但不规律的货物定义为出口量不稳定的货物，这类货物的出口数量、周期随机性较强，品类包括机械设备、高价值货物以及原料等，对于这类货物的分析结果是客户的需求量也是随机的，需要时采购，不需要时则去占用太用资金进口；此外，还有一类客户会不定期的从多家供应商采购，除非你的产品处于垄断，这样也会出现采购与出口量不稳定的情况，这时我们会安排销售人员定期回访客户，将运输价格的变动、口岸通关以及乌国各种优惠政策的变化情况提供给客户，驱动客户增加产品竞争力，再与自己的客户交流合作。

单次出口。这类客户在我们的中乌专线货物中占比仍然较高，甚至在每月或者每周的整车、拼车运输中都有发生，这类货物的特点也较为明显，比如单价高，体积要么很大、要么很小，客户采购完一次后不再有二次采购，或许是需求已满足，或许是更换了供应商，还有可能是产品质量存在问题，不再进行采购，因此，单次出口运输的形成原因很复杂，对于出口商来说，要根据自身产品的属性来选择定位乌兹别克斯坦市场客户，这样的成交概率和运输货量都会相对稳定。

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