如何找到一家适合自己的中亚五国物流供应商？

请注意，题目中的关键词是“适合”的物流供应商，而不是最好、最大、最便宜或是最熟悉等，界定这些词的标准因人而异，所谓适合，就是指该物流供应商的服务或者产品与自身运输需求相匹配，那如何知道相匹配呢？就需要负责国际物流岗位的工作人员懂得物流行业，清楚自身需求，才能找到与之相匹配的物流供应商。而作为从事中亚区域的国际物流企业，同样要了解自身的核心竞争力，在某些物流产品中，拥有别的企业无法超越的核心竞争力，并相应进行营销，告知目标客户群并找到与选择，我们今天介绍如何找到适合的中亚物流供应商，将从产品细分、寻找渠道及账期结算三个方面分析。

产品细分。在掌握了自身物流需求之后，就可直接寻找相对应的细分物流供应商，在许多从事中亚五国运输业务的物流公司当中，有大量公司为中介型公司，这类企业的特点是拥有大量的中亚物流资源，可以在客户提出需求后，快速整合资源提供一站式解决方案，但弊端是服务质量与管控不能高度协调统一，容易在操作过程中出现问题；其次，还有少量公司为产品型公司，类似中亚五国铁路专线、公路专线、空运专线、乌兹别克斯坦专线、哈萨克斯坦专线等等细分，比如新疆众联华运国际货运代理有限公司则是中吉乌汽运整车、拼车、双清包税专线，这些细分领域的产品型公司拥有稳定的客源和运输渠道，能做到定时、定点、定量的标准服务产品，时效稳定且安全；最后一类是综合型公司，这类公司一般多为国际型综合物流公司，中亚服务网络健全，大部分为自有公司，在保证服务质量的同时可以做到统一协调管理，而弊端是此类公司对中小型进出口业务较为不重视，且运输价格高，对物流成本控制较严格的中小企业较难匹配，因此，选择中亚五国物流供应商，需要在服务和产品细分领域进行判断，不可盲目寻找大公司、高价格的供应商。

寻找渠道。相信很多初次寻找物流供应商的贸易商会通过三种渠道寻找，一是熟人介绍；二是找合作过的物流供应商；三是通过网络寻找，前者因有人为背书，相对会有信用和安全感，但中间人对物流需求的认知和专业性是个巨大的黑洞，需求与产品相匹配则好，如合作不愉快，还会伤害到其它方的利益；使用合作过的供应商的问题在于，是否与自身物流需求匹配，比如合作过的是海运货代，但中亚五国均为陆路运输，两者虽都是国际物流，但各自掌握的资源和操作经验不同，因此，必然存在风险；后者通过网络寻找，风险最大，但通过专业操作，仍然能找到与自身需求匹配的物流供应商，但需要查看该公司详细信息，联络准确的工作人员，实地拜访，了解对方价格与实操案例，经过一两次的试单合作后，基本可以判断对方的真实实力和服务水平。

账期结算。关于账期是双方都比较看重的合作因素，对于物流企业来说一般会有三种选择，一是单票结算；二是如果在途有货，可继续接单操作，但需要在后一票未到目的地前结清前一票运费；三是提供一定期限的结算账期，但只对结算信用良好的客户提供，初次合作则不会承诺账期，期限分为30天或45天，甚至更长，或者以金额大小为标准，比如5万、10万、15万或者是更多额度。拥有结算账期的好处在于不用在操作过程中减少议价环节，节省时间成本，物流供应商一般为降低风险也会在结算日之前进行催款，因此，基于提高运输效率为目的提供的账期服务，对于客户来说也是一种比较好的合作条件。

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