如何解决产品出口乌兹别克斯坦前的寄送样品问题？

从事国际贸易的朋友都会经历为客户寄送样品的问题，因有些样品和国际快递成本较高，要不要寄，有时会特别纠结，如果选择寄，还要提前与客户解释相关费用要在后面的合作中扣除，如果不寄，则将彻底失去合作机会，如果此时将您的产品仓储或展示在距离客户不远的地方，或许可以解决这一问题，可是产品的海外展示又成了另一个难题，限于商品的属性不同，无法大面积将样品分发到世界各地，最好的方式还是通过网络，但网络虽好却无法将产品的优势、特性全面展示到位，外观看起来相同的两种商品，实际拿在手里却是两种质量和感觉，因此，有些商品在出口乌兹别克斯坦之前，如果不为客户寄送样品，就必须解决本地展示问题，将部分样品寄放到自己的展厅或者代理商处，方便潜在客户随时体验，将大大提高成交机率。

目前，已有大量中国出口到乌兹别克斯坦的产品通过代理商进行展示，该国当地已有多家提供出口产品展示功能的公司，小到服装，大到机械设备，除了提供展示机会，还会对接当地客户资源，利用自身能力在乌兹别克斯坦境内进行市场营销，有效进行商业推广，将潜在客户流量吸引到展示平台上来达成合作，并从中获取利润，此渠道确实为一些无外销经验，无乌国当地资源的企业提供了一条捷径，但也会失去一定的利润空间，被动获得当地客户信息，对于有主动开发海外市场能力而无资金实力的外贸企业来说，不建议作唯一选择。

其次，对于有主动市场开发能力的产品端企业，如果具备人力和资金实力，完全可以自行建设展示平台，比如直接在乌国首都塔什干开设展厅，其展示目的不以快速赢利为目的，而是对品牌、产品、服务、企业实力的综合展现，对于一些工业品、电子消费品，比如机械设备、农机、电脑、汽车等需要实际操作的产品建议尝试使用，在新疆众联华运国际货运代理有限公司的中乌电动汽车供应链项目中，采取的就是此方式，直接进入当地市场投资新能源电动汽车展厅，将现车以及相关充电配大设备直接展示给终端客户，迅速打开了当地新能源汽车市场。

最后，因全球仍在疫情期间，人员往来仍然存在风险和麻烦，加之大部分企业在人力和资金上不具备展示能力，建议使用网络进行商品展示，比如建设公司官网、将产品投放到第三方跨境电商平台、通过文字图片或视频方式在自媒体平台进行展示等，都是风险小、效果好的方法，但是正像我们开头所说的，由于某些商品的特殊属性，展示方式还须谨慎匹配，一些需要在实际使用和接触中才能赢得客户认可的产品，还是建议寄样或投放样品到当地市场为好，否则仍会阻断与潜在客户的合作机会。

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