开发中亚五国市场的产品侧重点有哪些？

前篇说到2022年上半年中国对中亚五国进出口增长率达到了53.3%，但是中亚五国各地市场的进出口品类却差异较大，在介绍中亚五国贸易特点之前，我们先要知道自身产品的定位，甚至先要为企业进行定位，比如生产型、贸易型、科技型或系统集成型等等，这些类型不固定，也没有标准要求，只是根据企业自身特点归类即可，目的是为找到自身在中亚五国市场的核心竞争力。有朋友会说，即便我们不作定位，手中的产品也能在中亚市场找到客户，俗话说的好“没有不开张的油盐铺”，你的产品不定位，也会被动被市场和客户进行定位，而主动定位的好处在于，不把时间浪费在不买你产品的客户身上，而被动定位的弊端在于开发市场的边际成本变高。

哈萨克斯坦。该国不多介绍，由于地处亚欧之间的必经路桥国家，除了掌握过境运输渠道，还拥有丰富的自然矿产资源，国民收入为中亚之首，但近年来贫富差距加大，该国人口接近两千万，仅次于临国乌兹别克斯坦，大部分产品可国产化，来自于俄罗斯的消费品居多，但在工业类产品中，中国产品占比较大，如机械设备、矿产类产品等，因此，针对该国市场的工业类产品需求大。

乌兹别克斯坦。新疆众联华运国际货运代理有限公司专营中乌专线公路运输业务，对该国政策、产业及投资有较多了解，人口近三千五百万，新总统上任后开始经济改革，鼓励私营经济发展，几年来陆续将部分国有企业私有化，放宽外汇管制，因此，市场经济活力强于其它中亚国家，经济增速连续多年超过了哈萨克斯坦，该国进口中国产品种类繁多，国内消费市场随处可见中国制造的产品，如服装百货、电子消费品、家电、工业及轻工业用机械设备、建筑建材等，大部分中国产品都会在此找到相应市场，但该国人均收入有限，买方对价格敏感，因此，开发此市场时要在产品价格、质量和设计维度上定位清晰。

土库曼斯坦。该国虽然有些封闭，但在经济上不落后于中亚其它国家，盛产矿产资源让这个仅有500多万人口的国家相对较富裕，由于该国陆路可连接伊朗港口与乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦，因此，未来该国会成为中亚仅次于哈萨克斯坦的国际陆海联运通道，从中国主要进口机电设备类、机械类、轻工类、日用百货类产品，其中，钢铁制品及其它零件也多进口于中国。

吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦。两国的经济情况相似，发展速度有限，可放在一起讨论，从新疆众联运国际货运代理有限公司的货运品类数据来看，两国所进口的货物品类也基本类似，主要以轻工类产品居多，但机电和化工类货物逐年增加，两国经济情况比较中亚其它国家来说，相对较弱，但是近年来仍有客户从中国进口新能源电动汽车，说明两国的部分群体具备较强的消费能力和意识，需要中国相关企业重视。

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