怎样提高出口乌兹别克斯坦的茶叶价格？

作为一家从事中国到乌兹别克斯坦专线物流服务商，不敢说特别了解乌兹别克斯坦的茶叶市场，但每年我们都会协助乌国客户到中国采购，以及为多家中国茶企承运大量散装茶叶到塔什干，虽然中国向乌兹别克斯坦出口的茶叶量每年都在增加，但真正能在乌国茶叶市场获得高利润的茶企并不多。

首先说一组数据，乌兹别克斯坦是中国茶叶出口量最大的前三个国家之一，2020上半年的出口量达到了1.2万吨，主要以红茶和绿茶为主。乌兹别克斯坦人喜好饮茶，每年的茶叶需求量达到了4-5万吨，但国内产量只有1万吨左右，自2013年乌国政府解除了对茶叶的进口限制后，乌兹别克斯坦每年从中国、印度和欧洲进口大量茶叶，以满足国内需求。

我国虽然是产茶大国，但出口量仍然不及印度、欧洲，并且大量以低价格和散装方式出口，并未获得较高的利润回报，我国的茶叶在全球品牌茶叶市场份额不足百分之一，但英国的立顿、印度的塔塔茶、瑞士的雀巢，外加美国多个品牌茶叶已占据全球90%的市场份额，这里还不得不说以原材料出口到国外品牌商手里，经二次深加工后再销售到全球各地的中国茶叶，甚至，中国每年还会发生进口大量高端红茶，以填补国内茶叶市场的现象，这些足以说明我国茶叶在全球市场的运作能力十分欠缺。

其次，说到如何提高我国茶叶在乌兹别克斯坦的市场价格，我们从品牌、渠道、促销和物流四个角度进行浅析，虽不是茶叶行业专家，但参与多年乌国茶叶市场的国际物流配送，并在乌国拥有自营茶叶零售渠道，索性以从业者的角度对出口乌国的茶叶进行建意。

品牌。乌国茶叶市场主要以低端散装茶和高端品牌茶消费为主，份额比例基本为二八，散装茶叶占80%，品牌茶叶占20%，散装茶叶品牌众多，经销商只会注明产地，但多数不介绍品牌；品牌茶大多以商超和专卖为主，抛除品质因素之外，品牌茶的利润率高于散装茶很多倍。而我国茶叶大多以散装、低价方式在乌国市场销售，要想提高利润，必须打出差异化品牌，才能逐渐获得乌国高端茶叶市场，获得高利润。

渠道。茶叶在乌国市场的销售渠道与我国基本类似，但问题是新品牌茶叶想拓展乌国市场必经历一次在乌国茶叶经销商和渠道内的激烈竞争，如果单靠低价策略，未能给各渠道参与方大比例的利润空间，又未能在品牌上占据优势，就无法与外资品牌和当地老品牌茶叶形成竞争，很容易陷入僵局。因此，在渠道上也要寻找差异化，甚至需要越过传统渠道，利用当地电商或跨境平台来切入乌国茶叶市场。

促销。这里的促销是以市场营销概念进行讨论，在茶叶具备了品牌和渠道之后，想要激活市场需求，只有不断通过各种促销手段来点燃客户需求，茶叶在乌国如同在我国市场一样，讲求消费场景，比如待客、送礼以及休闲娱乐等，调研消费群体和消费场景，进行针对性市场开发，成功率才会提高，最好进行本地化团队操作，相信这块对于国内研究消费端市场的团队不算困难，但难点在于语言、团队以及当地推广资源的整合能力，或者也可通过与当地经销商合作进行开展。

物流。新疆众联华运国际货运代理有限公司为国内几家大型茶叶出口企业提供中国到乌兹别克斯坦的铁路、公路专线运输服务，并在塔什干拥有自营商超渠道，了解乌国消费市场的操作模式，关于物流，除了跨国大宗茶叶运输外，还需要来自跨境电商平台上小批量、多批次的运输支持，直接针对有能力在电商平台购买茶叶的乌国客户进行配送，以扩大销量，并能快速切入乌国茶叶市场。

乌兹别克斯坦是我国重要的茶叶出口国，而我国的茶叶产量目前已达到每年将近300万吨，是全球第一大产茶国，但还不是出口大国，急需扩大出口降低库存，而疫情期间我国的茶叶出口价格虽在增长，但出口量出现萎缩，由此可以判断其它茶叶出口国受疫情影响较大，无论在产量和物流方面受到双重制约，可借此机会扩大茶叶出口量，创建自己的茶叶国际品牌，也希望在未来我国能产生全球性的茶叶领导型企业。

转载请注明来源新疆众联华运国际货运代理有限公司官网