除了参加展会，还有哪些快速找到乌兹别克斯坦客户的方法？

这几天，乌兹别克斯坦首都塔什干正在举行工程、矿山机械展会，受疫情影响规模和人流量不及疫情前的往届，但仍然吸引了不少来自周边国家、地区的参展商和观众，其中包括了中国的机械类生产制造厂商。关于展会的作用，我们在之前的文章中有过介绍，可以用较低的成本直接接触到目标客户，可以发掘更多海外潜在客户，还可以展示服务和产品及企业品牌形象等等，此外，不同规模的国际展会还能有效分析市场竞争，找到产品与服务的差异化，充分参与竞争。除了展会能达到这些目的外，还有哪些方法能快速找到到乌兹别克斯坦客户，我们以下简单分析。

关于海外市场营销大致可分为两种模式，一种是被动营销模式；另一种是主动营销模式。后者较好理解，是由销售人员通过各种资源、渠道主动联系客户、开发客户，而前者大多是通过线下或线上的广告、官网、电商平台、论坛、搜索引擎、媒体平台等方式，发布与公司、产品和服务有关的信息、软文、视频，被动吸引潜在客户找到自己的方式，形成转化，看似被动，实则准确率很高，主动营销模式看似主动，但时间成本高，准确率低，以下的地推拜访就是纯粹的主动营销模式，而互联网则是主动与被动营销模式的混合。

互联网。网络虽然可以将信息迅速传播到世界的每个角落，但接受信息的一方千差万别，是主动寻找，还是被动接受，结果截然不同，互联网信息传播的工具、渠道较复杂，便区分出了主动与被动营销模式，比如邮件、网络电话、互联网广告、论坛、官网、自媒体账号等，每一种传播方式对于信息接受方的效果各有不同，以乌兹别克斯坦为例，在移动互联网端，已有多种社交软件使用较为普及，流量较大，我们就可以利用这些社交软件进行深度被动营销，而在PC互联网端，也可以借助多个搜索引擎和相关专业论坛，进行关键词优化和内容等被动式营销，同时，利用公司官网将流量引入某一转化环节，或者将潜在客户链接到线下客服，最终实现交易。

地推拜访。此方法需要销售人员到境外客户所在地工作，利用已知的客户信息和其它资源，到客户所在地进行拜访推销，优点在于近距离接触客户，识别客户的实力与需求，了解更多客户决策流程，而对方也可以更真实的与供应商接触，减少采购过程中的顾虑和风险。但地推拜访对销售人员的要求较高，对资金和管理能力要求高，不适合技术含量少、单项利润较低的产品和服务，目前，在乌兹别克斯坦已有农业机械、建筑工程和生产制造类项目的使用地推拜访模式营销。

对于国际贸易从业者来说，绝不可使用一种模式开发客户，必须将主动与被动模式结合使用，展会与互联网、地推拜访等多种渠道共同进行，此外，还需要根据从业者的自身能力属性来选择，比如在互联网的使用效率要优于展会和拜访，那就将工作重心放在网络端，或者有很强的社交和谈判能力，那就将工作重心放在线下，总之，不能强求一种模式会带来最佳的效果。

转载请注明文章来自新疆众联华运国际货运代理有限公司官网