成功进入乌兹别克斯坦食品机械市场的三大必要条件

近些年，我国食品加工机械类产品不断进入乌兹别克斯坦市场，我们所承运的食品加工机械设备种类也越来越多，比如成套的棉籽榨油设备、面粉机械及半成品生产设备、食品烘干及仓储设备、包装机械等，均是乌兹别克斯坦市场急需的食品加工类产品，但因语言、物流及配套服务问题，国内一些食品机械生产企业仍无法有效进入乌兹别克斯坦市场。

目前，乌兹别克斯坦的食品工业发展较慢，一些产品仍不能满足国内消费市场，食品及细分产业、配套机械设备发展不完善，比如每年的白糖进口量达到了40万吨，但在奶制品和棉籽油的产量和标准均达到国际市场的先进水平。借助乌国3400万人口的消费市场，已经有大量国外食品类企业进入了该市场，从事水果、肉类、番茄酱、油脂及干果类食品的加工、生产和贸易。自2017年乌国鼓励国内私营经济发展以来，涉及食品生产、加工类的企业注册量快速增长，因此，乌国的食品机械市场需求潜力巨大。

此外，我们看到一些成功进入乌兹别克斯坦食品机械市场的国内企业，普遍具备三个特点，也是能顺利获得订单及后期维护服务到位的基础。1、在乌兹别克斯坦设立分公司或办事处；2、建立售后服务团队；3、建设备件库。从这可以看出在产品背后，是一套完善的品牌营销、团队建设和售后服务的系统，不单单要保证设备销售得出去，还需要产品质量和运行稳定，并能在设备出现问题后及时提供售后服务。

首先，设立分公司和办事处，可以证明企业在乌国具备稳定的经营场所，给客户留下较高的品牌影响力和长期经营的安全感，而且更容易开发其它当地客户和渠道。

其次，建立售后服务团队。利用国内委派或技术外包培训的方式建设服务团队建设，第一时间提供和解决售后问题。另外，乌国人力成本低于我国，国民教育水平不低，技术服务类人工成本普遍在300-500美元每月左右，如从国内派驻售后人员成本在1500-2500美元每月左右，因此，需要将服务团队按比例本地化，以减少成本。

最后，建设备件库。从物流成本和应急需求上考虑，需常备使用率高、货值由低到高的备件和易耗品等，以便为客户及时更换。

一般食品加工类机械使用高频，甚至常年在开机状态，一旦要零部件出现问题，必须及时提供售后服务，如发生问题时再从国内空运或汽运过来，往往成本高，且时间来不及，影响客户生产，乌兹别克斯坦国土面积不大，人口多，口碑传播速度相对较快，企业在当地的品牌形象容易受损，稳定的备件库存量，是我国食品机械企业在当地可持续发展的基础。

新疆众联华运国际货运代理有限公司常年为国内食品机械类客户，提供中国至乌兹别克斯坦专线物流和备件清关、包税、仓储、配送服务，熟悉乌国食品机械市场环境及相关优惠政策、海关税费减免规定，为食品机械类客户提供完善的乌兹别克斯坦市场配套服务。乌兹别克斯坦食品机械行业市场潜力巨大，要想进入该市场，必须在产品、服务、团队等管理端具备竞争力，切忌在条件不成熟的情况下盲目进入。

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