如何寻找可靠的乌兹别克斯坦合作伙伴？

如果从商业的角度理解“可靠”，可以用“诚信”二个字解释，而诚信则将人和产品全都包涵在内了，只要两者的行为统一，我们便可以称作可靠，那些片面的单方面认为人或者只认为产品“可靠”时，风险定会隐藏其中，如果没有诚信做基础，合作双方或者买卖各人根本不会长久共存，市场也会在某个时间点上产生报复。

前面表达有些抽象，但无论是产品、还是合作伙伴，在寻找可靠性时，需要时间来验证，不可能第一次接触就会成交，就能合作，往往需要漫长的交流和等待，双方有所认知后，才能放下戒备，达成共识，除了表现出我们对所在行业的专业性以外，还要带着人与人之间的情感进行沟通，本着中国人“买卖不在，仁义在”的传统，才会为将来的合作打下基础。

关于乌兹别克斯坦的合作伙伴寻找方式，以下不做过多生硬的介绍，不提供那些分门别类的渠道来引导大家尝试，个人认为有些方法如果当事人不在某些场景下根本行不通，因此，我们通过一则新疆众联华运国际货运代是有限公司所服务过的客户的亲身经历为大家解释如何获得乌兹别克斯坦可靠的合作伙伴，此外，要告诉大家，寻找合作伙伴的本质是资源整合，只要有合适的资源，能配合或增加自身现有业务的规模和利润，在双方遵守法律法规以及诚信的基础之上，就可以进行合作。

客户案例说起来比较简单，甲公司是国内从事五金电器建材类的生产企业，自身拥有产品设计和生产制造能力，在从事国际贸易的过程中接触到乌兹别克斯坦客户，多年合作下来，客户销量稳定且诚信，甲公司看到未来乌兹别克斯坦及中亚市场对此类产品的需求，有意到乌兹别克斯坦投资建厂（投资动机），同时，乌方客户拥有当地客户资源及稳定的销售渠道，双方交流合作意向后便邀请双方实地考察，乌国客户也为获得甲公司投资争取到了当地大量优惠政策，双方即形成合同进入实质投资阶段，后期产品不但满足了当地市场，还出口到哈萨克斯坦等中亚及独联体国家。

此案例看似简单顺利，实际上双方在合作之前已交易多年，排除了部分合作风险之后，才得已实现共同投资。我们当下在网络上看到的大量乌兹别克斯坦项目合作信息，你无法从根本上判断信息来源渠道和真实性，你没办法过滤任何风险，因此，请大家谨慎识别。

另外，还可以通过政府、商会、协会等官方介绍或者交流会议来寻找合作方，这也在一定程度上为双方提供了信用背书，经过实地考察和交流，当双方意向明确之后，再经过法律层面的风险过滤，最终形成正规的协议或合同，这才是寻找可靠合作伙伴的更现实一些的路径。

最后，还可以通过与本国在乌兹别克斯坦有投资的公司进行合作，按照产业链或产品配套来寻找与此类中国企业的合作机会，相对风险和成功率会更高，比如产品总装厂之下，会有一些附属的模具设计加工、机加工、零配件制造、耗材等供应企业，大家可以在同一条产业链上进行合作共赢，有意向的供应商便可以伴随主体企业一同在海外投资布局，不但可以形成强大的市场竞争力，同时还保护了产品利润，总之，将中国的供应链复制到一个成本更低、需求更大的市场已经是成熟的商业模式了。

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