判断乌兹别克斯坦市场商机的三大关键逻辑

工作中接触到一位咨询乌兹别克斯坦物流业务的客户，他们主要从事化工原材料的国际贸易业务，有意将产品销往中亚，之前在乌兹别克斯坦也有合作过的客户，在解释了相关物流问题之后，我们了解到对方对中亚化工市场并不熟悉，只有方向，没有策略，更没有详细的战术和方法，但客户从事过多年的国际贸易，市场开发经验丰富，从他们身上还了解到仍然使用的是传统的邮件开发，加上国外社交软件与自媒体建立客户关系，在面对陌生的中亚市场，在语言、营销方式以及物流渠道上仍然障碍重重，我们以中亚的乌兹别克斯坦为例，概括出寻找乌兹别克斯坦市场商机的三大关键逻辑，判断自身产品是否在该区域具备优势，希望这类有意进入乌国市场的国际贸易客户参考、交流。

政策。相信政策因素是所有产品进入外国市场的主要驱动力，但各国的政策变化会随着该国的经济结构变化而变化，存在着政策风险，而乌兹别克斯坦同样如此，对于该国鼓励发展的行业、产品或者项目，均会以总统令的方式先在税费上进行减免推动，其次，提供相应的补贴鼓励，如果想开发该国市场，必须了解自身产品在当地的政策信息，当然政策决对是非必要条件，有则更好，如果没有，还要看以下两点。

供求。所有市场逻辑都可以归结为供与求，而供求关系决定着产品在当地市场的价格趋势，供大于求，价格必然走低，竞争较大；求大于供，价格必然坚挺，也更容易进入市场。因此，在开发乌兹别克斯坦市场时，必须对当地同类产品进行调研，而传统的国际贸易商由于跨国问题，会很容易在不了解当地市场的情况下被动报价，或者通过报价来试探客户的反应，但博弈在人性面前总是被动，尤其存在信息差，在没有把自身产品与当地产品在价格、质量和服务上比对时，你就无法撑握主动性，被动挨打，因此，对乌国市场供需的了解是找到当地市场商机的关键点。

产业链。从事产业研究的人会把产业链当成一套系统对待，首先，判断该国有没有属于该产品的产业链体系，其次，在系统或产业链内的各配套供应商、生产制造商、物流服务是否完善，最后，再看产业链内各供应端（供应链）配合是否存在效率问题，从这三个维度去寻找自身产品在当地市场的机会，比如可否发现自身产品优于该国产业链内同类产品的价格、质量和服务上的卖点，或者寻找各产业链中各供应端效率、产能上的缺陷去切入市场，因此，产业链是产品推广的土壤，没有土壤，产品就无法生根、发芽。

新疆众联华运国际货运代理有限公司从事多年中乌国际物流专线服务，对于进入乌兹别克斯坦市场的产品品类、运输量、运输频次以及当地市场政策环境、供求状态和产业链均有所了解，我们也十分愿意分享当地市场信息，以上市场逻辑虽不全面，但只要做到客观调研与分析，必然能发现自身产品所匹配的销售策略与方法。

转载请注明文章来自新疆众联华运国际货运代理有限公司官网