简述乌兹别克斯坦市场的开发策略

临近年底，有很多客户在后台咨询我们进入乌兹别克斯坦市场的策略和方法，面对国内市场各行业的激烈内卷，我们有必要为大家提供一系列实质性的内容，因此，在后期我们将营销管理作为内容输出的核心，推进大家对市场策略的系统性思考。但现实是中亚各国市场也存在各种竞争与壁垒，只是在各别行业和产品上，我们存在价格、技术与品牌优势，比如各类机器设备及零配件、工业原材料、商品车等等，后期我们将针对乌兹别克斯坦市场，系统的提供一些产品开发策略，包括从选品、模式、营销和物流四个方面，期望成为相关从业者的行动计划，减少进入市场的风险与成本。

选品。谈到市场开发策略，首先就是选品，即便你在某个行业深耕多年，面对未知市场，也需要根据市场特点进行选品，比如是高端，还是低端，是工业类，还是消费类，如果是完全未调整过产品标准，还需要根据当地标准重新设计生产。因此，选品是市场开发的最前端，需要到当地市场调研，或者与需求方深入交流，否则在选品环节就已被动，那在接下来的运营模式、市场营销、团队建设以及货物交付环节将会进入恶性循环，我们会在中国各省市场对乌出口产品匹配度的内容上进行详细介绍。

运营模式。关于运营模式，我们在之前的内容中有过介绍，比如单纯的国际贸易、国际物流、工业类或者商业类产品等，如果是纯粹的国际贸易业务，不会涉及过多境外运营，只要将选品和目标客户找对、找好，基本完成了80%的运营；而国际物流类就需要将服务延伸到乌兹别克斯坦境内，除了可以从国内提货报关运输到国外，还能为客户提供货物的清关和门到门配送服务，需要在乌兹别克斯坦具备团队或者海外代理才能完成整条服务链；在看工业类和商业类的运营模式，前者涉及到生产制造、项目管理，需要完整的产品前端采购、中端制造以及后端的物流与分销，商业类又不同于工业类，只具备采购与分销即可，但在分销环节也存在不同的运营模式。因此，以上各类模式会在后期为大家进行详细分析与介绍。

营销。无论哪个行业、哪类产品，当下，都需要在线上或线下进行营销，前者的目的是为推广产品或者品牌，后者力求变现。工业类和商业类需要不同方式的营销方式和渠道，不能将所有人力、物力和财力投放到所有营销渠道，因此，在完成产品定位与目标群体选择之后，就要利用不同的营销组合进行市场推广，比如中乌国际贸易，可以选择线上营销与国际展会结合；对于机械设备可以将产品投放到线下展厅、展会进行推广，后期我们也会根据所接触到产品再进行详述。

物流。整条货物交付链涉及国内物流和国际物流，包含运输成本、运输时效、运输方式及运输产能等维度，其次，采购方或承运方是否存在其它增值服务，比如报关、清关、仓储、分捡、贴标、配送到门等，所选择的物流供应商是否具备相关操作能力，有些物流公司只承担国内到口岸的运输任务，有些物流公司只提供报关或仓储装箱业务，无法提供境外清关、仓储和配送，因此，物流环节是收发货方的刚性需求，一般采取外包委托给第三方，而如何评估，如何选择第三方？我们也会在后期的内容中为大家介绍。

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