针对乌兹别克斯坦做市场营销的三点重要性

有客户跟我们反馈，在开发乌兹别克斯坦市场时，使用过电子邮件、展会、购买关键字、上门拜访，甚至找到客户电话时还会通过电话沟通，但效果都不佳，相信这些工作最后还是有所收获的，这种主动销售方式都有具备同一个特质，就是时间成本高，转化率低，而我们所说的被动式营销才是真正实现成本低、转化率高的市场打开方式，比如公司官网、自媒体、社群、博客或者线下其它传统广告等，这些被动式营销可以解决客户流量、品牌推广以及验证商业模式或者运营模式是否成功等问题，以下我们从三方面介绍针对乌兹别克斯坦市场做营销的重要性，相信这些在其它国家和地区、市场也同样有效。

寻找流量。为什么消费类商品要选择人流量较大的地点开店经营？答案很简单，就是此处的人流量大就会增加商品成交的概率，这对于工业品来说同样适用，只是寻找流量的方式不同，而市场营销渠道就是定义在哪里客户最多，用什么方式可以获取到客户信息，或者容易被客户发现，并与之形成链接，最后成交变现。当下的乌兹别克斯坦经济高速发展，尤其在工业及轻工业、建筑建材、工程机械以及物流运输等行业，都需要通过市场营销寻找到流量，并将流量转化，成功进入乌国市场的产品不是偶然事件，在我们的中乌国际汽运客户中，往往那些出口货量稳定的客户，都经历了寻找流量的阶段。

推广品牌。市场营销的目的之二即推广品牌，品牌影响力是区别同质化产品的最佳方式，当然也是最难的，通过建立自身的产品标准、设计识别以及商业模式，才能将品牌的差异化传递给客户。以下我们全部以ToB产品为例，对消费类产品我们暂不分析，因为在大部分中乌货物中，工业类产品占比高，而工业类品牌推广完全不同于消费类，市场上针对工业品市场营销类的内容少之又少，从事中乌贸易的从业者无法系统了解与学习，因此，我们会将一些成功进入乌国市场的工业类产品作为案例介绍给大家。

商业模式。我们将流量、品牌与商业模式区别开来，目的是对于工业品来说，其商业模式相对简单，比如针对单一产品的纯粹贸易型或者租赁型，针对工程项目类的服务解决方案型或者运营交付型（PPP），成功的市场营销可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速验证商业模式是否可行，实现快速变现并长期运作下去。比如新疆众联华运国际货运代理有限公司的中乌国际汽运专线业务通过五年来的运营，将中国与乌兹别克斯坦运输市场打通，为两国客户提供快速货物交付服务，通过成功的市场营销吸引来自两国的客户，成功实现公司品牌影响力。因此，无论什么行业、什么产品、何种商业模式，都需要经过市场客户的验证，但前提要做好市场营销，后期我们还会继续介绍在乌兹别克斯坦做市场营销的范畴。

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