让产品快速进入阿富汗市场的两种方式

在近期中国汽运至阿富汗的货物当中，我们做过一个简单的调研，客户在咨询运输流程时，我们都会了解一下对方是如何寻找到阿富汗客户？又如何将产品出口到阿富汗市场的？虽然调研的样本量不大，但在数据中，我们发现客户出口产品的途径分为两类，一类是直接方式出口；另一类是间接方式出口，前者相对风险、成本较高，而后者虽然利润率低，但风险与投入可控，且在国内就可以实现销售。以下我们将产品进入阿富汗的两种方式简单介绍一下，以便于一些欲开发阿富汗市场的朋友们参考。

直接进入。简单的说，直接进入阿富汗市场就是将产品直接销售给客户，大致分为两种情况，一是在没有意向客户的前提下，先将产品出口到阿富汗，在当地建立常驻机构，配置团人成员，以便于产品销售、品牌推广以及售后服务，但前期的准备与投入是绝对风险，需要做好当地市场调研，还要解决语言、资金、团队、物流、安全和法律问题；而另一种情况是通过国际贸易、展会或者其它民间形式，直接将产品销售到当地市场，在该国不设公司的条件下，通过传统的国际贸易方式将产品销售到阿富汗，可以有效降低投入风险，但开发客户的周期较长。目前，阿富汗因无工业、轻工业基础，各类产品短缺，需要通过国际贸易方式进口大量产品，因此，从事贸易的群体较多，这部分群体具备英语及国际贸易能力，寻找起来难度不会太高。

间接进入。在我们的客户群体当中，一部分出口商并不是直接出口方，而是产品的生产制造商，受贸易商委托生产、加工制造指定产品，此类客户就是间接将产品出口到阿富汗市场。他们会在国内寻找与阿富汗相关的出口贸易商，要么加工定制，要么直接将产品销售给对方，再由贸易商负责出口到阿富汗，对于这类客户来说，产品便实现了间接出口阿国的目的；此外，部分国企、央企早已开始在阿进行产业部署，中亚周边国家、俄罗斯以及我国也将阿富汗的和平、重建纳入国际关系范围，区域稳定则会带来经济发展，而这些具备国家背景的公司与企业也会在国内采购相关机械设备、零配件、原材料，新疆众联华运国际货运代理有限公司已为多家这类企业提供全程中国至阿富汗国际汽运服务，而与这些国企、央企形成合作关系，也将实现产品、服务的间接出口。

综上所述，我们在将产品出口到阿富汗时，可以选择的路径较多，需要根据短期与长期利益综合考虑、分析，重视品牌影响力及长期规划为目标的，则可以选择直接进入，如果只重视眼前利益，且对当地安全风险有过多担忧，可以选择传统国际贸易方式或间接方式出口。无论哪种方式出口，我们仍以产品质量、价格及服务为前提，因此，需要相关从业者不可急功近利，做好产品与服务才是长期运营海外市场的关键。

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