到乌兹别克斯坦创业的三个必要条件：产品、团队和商业模式

许多对乌兹别克斯坦感兴趣的朋友都有在该国创业的想法，但在项目落地前，多数人会在产品端遇到问题或矛盾。为降低风险，最佳方法是从事自己熟悉的行业或产品，将已成熟的产品、团队和商业模式直接引入该国，这可谓是在乌创业较快捷的途径。然而，也有朋友从当地需求出发，市场需要什么就采购什么，这种方法虽好，但可能在采购、运输和运营上增加风险，涉足未知领域。以下我们从产品、团队和商业模式三个方面简要分析在乌创业的这三个关键要素。

产品。实质上是选品问题，若有现有产品，则无需担忧此问题，只需将团队和商业模式在乌落地即可。若纯粹想在乌创业，其面临的问题和风险与国内相似，首要任务是选定一种产品或服务，例如去寻找一些在中乌两国间信息不对称的商品，从中国采购并在乌销售，只要扣除运输和运营成本后仍有较大利润，便可操作。另外，产品可分为工业品和消费品，进一步细分则能增强对市场的控制、对客户群体的控制和对供应商的控制，避免短时间内被竞争对手干扰或者参与，避免价格竞争，以免影响供需平衡，最终失去市场份额。

团队。跨国创业需考虑两个团队：国外项目运营团队和国内采购团队。两个团队的人数尽可能要少，甚至可以合为一体，但功能绝不能缺失。两者同等重要，前者负责销售，后者提供采购和售后支持，中间环节可寻求第三方物流团队提供仓储、运输、关务和分拨服务。境外团队需要实现本土化，利用当地人员推广产品或服务，同时遵守当地国家法律法规和政策。团队组建需找对人并妥善管理，否则产品和商业模式将难以立足。

模式。目前，中乌跨境创业模式多样，如跨境贸易型，包括直接将产品出口给当地批发商或经销商，以代理方式由收货方在乌销售与运营；还有跨境贸易商在乌自建销售渠道，独立运营当地项目销售，这需投入大量人力物力，虽增加风险，但项目落地后的利润和市场掌控归自己所有，市场空间较大。若由代理管理市场，后期只能被动提供产品，无法掌控市场和利润。此外，还有跨境网络型，摒弃传统销售渠道模式，仅利用当地电子商务平台销售产品，降低团队与渠道投入风险。关于在乌商业模式，我们将在下一篇文章中详述，敬请关注。

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